2017,给小家装公司的一剂自救药方

铝道网一、企业遇到的问题

2015数据分析,家装创业路上最艰难、最不赚钱的公司90%以上都是小公司,年产值低于600万,店面小于500㎡,员工人数不足20人,里外最忙是老板,一年到头还不如设计师收入高,我知道你一定觉得这么创业不行,但是要怎么做才能改变局面呢?2016,是时候改变自己和企业了,拒绝2016白忙碌!!!

1.企业面临市场营销团队管理薄弱、营销管理混乱、营销工作进展效率低下等问题;

闲话不多说,进入主题,这是同途伟业专门为创业小公司把脉的一剂药方

2.没有一支能征善战的队伍,没有明确、有效的激励政策,执行力不够;

如果你属于以上的实际情况,那请你先静下心了

3.如何更好的实施监督与信息管理?

别忙了,此文不是娱乐新闻,需要跟我一起思考,走心

4.如何取得更大的业绩?

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二、市场营销策划的工作内容

不知道谁才是自己的客户

A、策划版块

一见到小区交房就开始欢欣雀跃,大量量房设计,客户大量跑单;

1、营销组织架构规划

为什么这么多客户,就是不签单?他们没钱?不着急?不信任我们?

2、营销岗位职位说明

不禁问自己:“到底谁才是我们的客户“;

3、薪酬绩效考核系统

报价完全看设计师,不是高就是亏,就是没有精准定价

4、营销人员管理制度

老一套“传统家装“销售流程,风格—量房—设计—模糊报价—最终报价;

5、营销会议管理制度

还没等报价出来,客户就已经被抢走了,白耗精力养大量“设计师“

6、客户接待营销流程

报价高跑单,打折狠不赚钱,一年到头居然亏;

7、客户陌拜销售流程

到底如何报价才能快速签单,还能保证利润呢?

8、客户投诉处理流程

始终挣扎在利润与现金的生死线;

9、客户抗拒点解答

根本不会做营销,乱打广告,还是没有客户上门谈单

10、狼性团队管理PK制度

一说到营销,就是百度推广、小区广告、电话营销、小区设点

11、营销组织培训制度

钱也花了,不见咨询,人也派了,DM单页也发了,电话也打了,

B、执行版块

还是见不到客户上门洽谈,感叹,现在的客户真的越来越难见到了;

1、营销团队招聘

签单太慢,签单率太低,大量客户流失浪费

2、营销团队甄选

传统家装销售周期平均7-15天,更有30天以上才签单

3、营销团队管理培训

一个月上门50-100户,签单却只有不到10个

4、营销团队随岗辅导

客户来了,客户又走了,到底是设计师人手不够还是能力有问题?

作者:匿名3498次浏览

老板=设计师+材料员+财务+监理+行政+……=自己累死不赚钱

凡事必须自己来,交给别人不放心

全年无休累自己,却发现,产值年年倒退,利润越来越少

最终,陷入一场没有尽头的“迷茫“+”穷忙“怪圈

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老板是个糊涂蛋,没创业经验,没营销思维,更不懂外面的世界

从跨行业、设计师、施工、家装业务出身创业,对家装经营一窍不通

不懂营销、不懂网络、不懂销售,凭借“胆量“+”体力“创业

守在自己的城市,闭门造车,外面的世界都变了,我还是一点没变

老板整天跑工地,不管营销,不抓销售,产值差,进入死循环

很多小家装老板幻想用工程质量、口碑换来大量回头客,

很抱歉,没等转介绍,别人早你一步做活动抢走了

由于你不研究营销销售,造成产值差——导致没钱

没钱——导致没有人才、没有广告、没有大店面、没有﹍﹍

最后,老板只能靠自己一个人瞎忙,公司看不到发展的希望,年复一年

缺模式、缺流程、缺营销、缺销售、啥都缺

没有目标客户定位导致没有盈利模式导致没有精准营销

导致没有精准报价导致签单难导致缺人员——导致流程乱

——导致大事小事靠老板——导致跑工地——导致不抓销售产值——死循环

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老板是公司救命根本,不是跑工地的监理,更不是打杂全能

90%以上小家装公司老板不止一次问我:

“我怎么管人?怎么找到人才?怎么激励员工?怎么出管理制度“

我问他:“你是公司的核心,你有想过自己应该跑工地吗?你到底应该做什么“

老板们,只有你改变了、你懂了、你专业了、你知道方向了

你才能给员工方向、战术指导、签单支持、团队培训,否则,一切空谈

给企业找准定位、快速制定商业模式、搭建销售团队、打造标准流程

定位目标客户、定位家装产品报价、定位营销渠道;

制定一整套财务盈利赚钱的商业体系,“羊毛出在牛身上“

摆脱设计师依赖症,让更多的“销售型“人才都能谈客户签单

制定一套标准流程,靠流程管人,老板才有时间抓营销和产值

最后,有了产值和利润,就可以扩大团队,用钱和人为公司赚钱

最后》》》如果你迫在眉睫要改变2016的局面,靠自己,太慢、太难、风险大

你只有来参加2016年1月19-21日《整体家装模式》快速盈利总裁集训班

创业汇企业仅需RMB3600元——(对外RMB 39800元)

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组建产品报价:让你系统掌握套餐家装模式财务整合原理,

Tips:给你一套财务测算系统,现场就可以精准推出套餐报价、利润;

家装营销实战:网络、社区、电话、会议、集中、组合营销模板,

Tips:拿回去就直接套用,不用你自己想创意

团队销售演练:用整套的销售流程去管理销售,让非设计师的销售业务快速掌握报价谈单技巧,配合销售培训技巧,

Tips:让你的业务员7天就可以面对客户谈单销售

团队搭建:根据产值和公司规模合理设置最关键的业务部门;

Tips:按照团队比例模板来设置、招聘、绩效、考核全都有;

流程管理:从签单到竣工的财务、材料、工程、绩效、客户管理

Tips:11张流程管理表和一张流程管理图,拿回去就会管;

财务管理:将复杂的套餐家装财务系统化、模板化

Tips:让老板用一套财务管理系统掌握“非财务管理”,当月就决算出精准的“利润额”,和“利润率”;

套餐建材产品组合搭建:

Tips:根绝财务整合快速整合建材,保证你不会莫名其妙“亏损”

我知道,也许听过家装企业培训

我知道,也许想借助专业的家装企业咨询机构提升你的企业产值

我知道,也许你关注同途伟业一段时间了,却不详细了解我们

我知道,年底了,你正在为2016年做计划,做改变

那么,请你先停一下手中的计划;

同途伟业2015年终,

最后一场《“整体套餐”家装模式——总裁集训班》来了!

时间:2016年1月19-21日

地点:北京 亦庄会议中心

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